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日刊工业报导文 - 从台湾到世界― 协易机械工业的全球战略
高峰对谈
―从台湾到世界―协易机械工业的全球战略
台湾的冲床大厂之一，协易机械工业（SEYI）加速世界战略。在东南亚、欧洲等重要市场陆续设立营业据点，在中国内陆地区也持续扩充据点。同时，以伺服冲床为产品主轴，推动战略。领头指挥的是郭雅慧董事长兼最高经营责任者（CEO）。毕业于美国研究所，早期也负责设立协易美国子公司的总经理工作。日刊工业新闻社井水治博社长以经营战略为中心，访问郭董事长。
井水 / 2012年是协易创业50周年，值得纪念的一年。迈向下一个50年，听说有贵公司有制定中期经营计划。
郭 / 在世界经济情势急速变化的环境下，要制定长期经营计划不容易。因此，我们订了一个中期的5年计划。大目标有二项。营业额倍增为100亿台币（约290亿日币），以及成为世界前5大冲床制造商。以我们目前的生产设备能力来看，已具备达到营业额倍增的规模。
井水 / 实为相当积极的计划。您打算运用什么样的战略呢?
郭 / 为了更接近使用者，我们会加速世界展开。我们在美国已经有贩卖子公司，去年在德国也设立了子公司。另外，我们视东南亚为重点区域，今年1月在泰国・曼谷的营业据点也开始展开业务。至于重要的战略据点中国，目前贩卖和服务共有9个据点，我们的目标是进一步扩大市占率。因为最近市场动向从沿岸部往内陆进行发展，所以我们把中国分成北部、中部、南部3个区域，布局更有效率的业务体制，以期扩大市场占有率。
一直以来，我们对于渗透到汽车相关产业使用者上投注心力，如今也渐渐展现出成果，所以今后我们打算更加重视汽车领域。为了尽早在各地区深耕，我们也会有意识地雇用当地员工。
井水 / 日本有世界级的冲床大厂。可否请您谈谈贵公司在日本国内的事业展开计划。
郭 / 贩卖・服务方面，我们会寻找合作伙伴，积极展开。另外，我们也会和进出海外的日系企业，努力建构出包含服务的商业合作体制。关于也是竞争对手的日本大厂，我们有很多技术和营销方面，要向他们学习的地方。但是，目前我们没有打算进入日本大厂那样的大型冲床市场。
井水 / 日本厂商的技术能力是世界公认的，听说贵公司工厂也有聘请日籍顾问，将近10年的时间，指导贵公司的生产现场。
郭 / 是的。协易机械最大的强项就是制造现场。透过贯彻5S（整理、整顿、清扫、清洁、教养），进度管理和质量管理，使牢固的体制更趋高度化。我们也很自豪公司有很好的成本观念。今后希望提高设计和制造的人材技能。此外，我们和优秀的第三方组成的供应链，也是我们自豪的地方。基本的质量、交期、成本，我们都有严格把关。
井水 / 中国现在发展的脚步虽然感觉有点变慢，但预期今后仍会持续发展，2011年贵公司也在大陆扩厂。台湾厂和大陆厂如何做职务分工呢?
郭 / 中国在03年开始生产。当时的主要客户都是台商，但现在除了日系和中国本地客户以外，来自海外企业的订单也急速扩大中。大陆厂的生产能力也超越了台湾厂。今后、中・小型冲床的制造会集中在大陆厂。目标是维持质量，并降低成本。台湾工厂在方针上，以伺服冲床和高附加价值机种等战略机为主。大型冲床会依据出口地，决定最佳的生产基地。
井水 / 刚才提到伺服冲床，现在全世界都在伺服化的潮流中，贵公司是不是也有在加强伺服战略?
郭 / 的确如此。我们在11年完成加压能力500吨以下中・小型伺服冲床的开发，伴随12年商品化，也完成系列化。协易伺服冲床的特征，是拥有日本先进技术、高科技的一段减速直驱式构造。我们与海外技术者合作，独自开发具有低速・高扭矩特性的大型伺服马达，并在台湾实现量产。
另外，为了活用伺服冲床的基本性能，我们将冲头导轨改为八面导轨，冲床机架附加侧肋板做横向强化，还有过负载保护电子化装置等，做出后发厂商的优点。在外观设计上我们也投注心力。比方，连装置在盖板上的螺丝形状等细节部分都很讲究，制作出具有未来感的设计产品。
井水 / 听说伺服模垫现在正在开发中，是吗?
郭 / 因应市场需求，我们希望用比油压模垫更便宜的价格提供给客户，做为首要开发目标。我们预计在今年7月举办的『MF-Tokyo 2013冲压・板金・成形展』展出介绍，请大家拭目以待。
井水 / 听说冲床的重要要素模具，贵公司积极采用日本厂商制造的模具。
郭 / 我们从外部请来技术者，新设立了成型技术处。如此，我们建构了可涵盖模具的Total Solution体制。今年度的实绩，有接到一件高精度的轴承壳冲压加工系统。此案是由冲床、传送装置、旋转迭料装置、模具等所构成。模具上，我们选用日本的模具做搭配。今后我们也会朝活用日本模具商高度技术的方向，积极进行。
井水 / 可否请您谈谈关于自动化。
郭 / 老实说，我们公司对应自动化起步比较慢。这部分我们同样也会和外部厂商共同合作加速进行，希望能“追上世界大厂、超越世界大厂”。作为第一步，我们会和有实绩的海外传送装置厂商合作，以小型伺服马达驱动的传送装置内制化为目标。
井水 / 即使如此，贵公司还是很早就决定参加「MF-Tokyo」。这是继2011年参展后第二次参展，对吧!贵公司以日系企业为目标客户的意图相当清楚。
郭 / 这次我们的展场摊位比以前大2倍，有108平方公尺，诚如您所言， 光看规模也可以感觉我们重视日本客户的用心吧!这次主要展出2种品项。第一个种是伺服冲床的连续钟摆加工，可确认伺服冲床高生产性，和兼具省能源的特色。另一项为搭载伺服模垫的冲床。这次希望以伺服冲床为中心，让大家看看协易机械技术开发力的一端。
井水 / 话说回来，郭董事长在09年从创业父亲 郭胜雄先生继承经营。身为第二代要经营公司，想必很辛苦吧!
郭 / 技术方面我不是很担心。因为我们公司的技术团队非常可靠。难的应该是对应局势的变化。也就是在瞬息万变的局势中，思考协易机械要朝哪个方向前进。因为上一代有既有的企业文化和习惯，要如何将上一代和这一代的新文化、习惯融合，创造出更好的产品，是我经常在思考的。
井水 / 您是指对应变化要如何创新，是吗?
郭 / 是的。我经常使用创新这个词汇跟我的员工们说。创新听起来像生产或技术上的字眼，但是不论任何工作，我想都需要创新。要怎么样才能做得比现在更好，让自己更幸福，希望全体同仁一起来思考。最近公司更换新制服，也是希望向社员传达协易机械脱胎换骨重生的理念。员工是公司最重要的资产。我想员工如果不幸福，就没有办法做出好产品。
井水 / 我也有同感。今天听您谈论这么一席有意义的话，非常感谢。
2013-01-31